a) Option "Technicien(ne) en comptabilité"
La formation de "Technicien en comptabilité" vise à rendre l’étudiant efficace dans l’exercice de sa profession d'aide comptable.
L'aide comptable exécute, tout ou en partie, les opérations comptables courantes liées aux activités d'un service comptable.
Il convient d'ajouter des qualités relationnelles, l'ordre, la méthode, la rigueur et la précision dans l'organisation du travail, le respect des règles déontologiques du métier,…
En outre, dans les Petites et Moyennes Entreprises, le travail d'aide comptable est souvent associé au travail de secrétariat administratif.
Comme les technologies de l’information et de la communication envahissent les entreprises, la formation de technicien en comptabilité doit s’accompagner de la maîtrise de celles-ci.
De plus, l’évolution technologique exigera de l’étudiant une capacité à s’adapter rapidement, ce qui lui apportera une réelle valeur ajoutée à sa formation initiale.
En résumé, la formation de technicien en comptabilité vise à :
• rendre l’étudiant efficace dans l'exercice de sa profession d'aide comptable,
• assurer l’intégration dans la vie professionnelle,
• favoriser l’évolution et l’approfondissement des savoirs professionnels et généraux nécessaires pour la poursuite d’une formation
• promouvoir la mobilité professionnelle par l’acquisition d’une bonne formation de base et le développement d’attitudes positives à l’égard des changements professionnels et technologiques.
Grille-horaire :
Formation commune |
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| Religion | 2 | |
| Education physique | 2 | |
| Français | 4 | |
| Sciences humaines | 2 | |
| O.G. Technicien(ne) en comptabilité | ||
| 5ème | 6ème | |
| Mathématique | 4 | |
| Néerlandais | 4 | |
| Anglais | 2 | |
| Sciences et technologie | 2 | |
| Techniques comptables et outils de gestion | 8 | 0 |
| Informatique de gestion | 6 | 0 |
| Activités d'insertion professionnelle | 0 | 2 |
| Comptabilité et gestion | 0 | 7 |
| Questions économiques, juridiques et sociales | 0 | 4 |
b) Option "Technicien(ne) commercial(e)"
Cette option fait partie de l'enseignement Technique de Qualification. Cela signifie que l'élève est amené à apprendre le commerce par la pratique, grâce à de nombreux exercices, des exemples concrets, des mises en situations, ... tout en se basant sur une solide formation théorique.
Qui dit COMMERCE dit...
- MARKETING… qui aide à comprendre les besoins des consommateurs, afin de les satisfaire par des produits ou services adaptés.
L'entreprise va chercher à acquérir, garder et augmenter sa clientèle, en réalisant des produits - si possible - meilleurs que ceux des concurrents.
Elle va donc utiliser des techniques pour accroître sa position sur le marché.
Les cours de marketing amènent l'élève à acquérir un état d'esprit, qui l'aidera à être à l'écoute du client, pour lui proposer des réponses qui satisfont ses besoins.
Ces cours apprennent également des techniques et des outils à maîtriser pour devenir un professionnel de la communication qu'est la vente.
- COMMUNICATION… qui vise à attirer l'attention des acheteurs grâce à l'originalité et à la créativité. En particulier à travers la publicité. Mais également au moyen des relations publiques, qui permettent de construire et d'entretenir de bons rapports entre l'entreprise et son public.
- VENTE… qui est le but de l’activité commerciale : convaincre le client que le produit proposé correspond à ses besoins. Pour y arriver, le vendeur doit d’abord accueillir le client, l’écouter, déceler ses motivations, répondre à ses objections…
- GESTION… Pour ouvrir un commerce, l'entrepreneur doit prouver qu'il maîtrise un certain nombre de principes de gestion, afin de donner davantage de chances à son projet.
Ainsi l'élève suivra, en sixième année, un cours de vente et gestion de 7h par semaine, où il abordera les différentes techniques de gestion et les éléments à connaître pour gérer au mieux son entreprise.
COURS
Ainsi les divers cours de l'option regroupent ces notions, et bien d'autres :
- Vente, marketing, gestion, afin de maîtriser les bases de la vie commerciale ;
- Néerlandais et anglais, langues nécessaires pour exercer un commerce à Bruxelles ;
- Comptabilité, pour aider à la gestion d’un commerce ;
- Questions économiques, juridiques et sociales ;
- Informatique (4h/semaine en 5ème année).
Grille-horaire :
Formation commune |
||
| Religion | 2 | |
| Education physique | 2 | |
| Français | 4 | |
| Sciences humaines | 2 | |
| O.G. Technicien(ne) commercial(e) | ||
| 5ème | 6ème | |
| Mathématique | 2 | |
| Néerlandais | 4 | |
| Anglais | 4 | |
| Sciences et technologie | 2 | |
| Techniques de vente et de marketing | 5 | 0 |
| Activités - Techniques comptables : entreprise | 3 | 0 |
| Informatique de gestion | 4 | 0 |
| Communication professionnelle | 2 | 0 |
| Activités d'insertion professionnelle | 0 | 2 |
| Vente et gestion | 0 | 7 |
| Questions économiques, juridiques et sociales | 0 | 3 |
QUALITES DU TECHNICIEN COMMERCIAL
L’élève qui s’inscrit dans cette option sera amené à développer les qualités suivantes : présentation, créativité/originalité, honnêteté, rigueur, enthousiasme, communication orale et écrite
ETUDES SUPERIEURES
L'option Technicien commercial a pour vocation de donner à l'élève suffisamment de techniques et de bagage intellectuel pour se lancer dans la vie active à la fin de la sixième année.
L'élève peut cependant continuer sa formation, en poursuivant des études supérieures. Dans ce cas, la filière naturelle pour le Technicien commercial est d'entamer un baccalauréat, quel qu'il soit, celui de Marketing étant la suite logique de la formation reçue en Humanités.
D'autres types de formations peuvent également être envisagées :
- le bac de promotion sociale, soit le jour (à horaire réduit), soit le soir, durant deux ou trois années.
- la formation des Classes Moyennes, d'une durée de deux ans, à raison de quatre jours par semaine, qui permet d'obtenir un diplôme de chef d'entreprise.
- le FOREM et l'ORBEM proposent des formations courtes et gratuites, qui intègrent des cours et des stages professionnels. Elles sont généralement réservées aux demandeurs d'emploi.
METIER POLYVALENT
Qui choisit les études de technicien commercial se destine à une carrière sans doute très variée, pour plusieurs raisons :
- mettre en évidence un dentifrice, une encyclopédie, une assurance doit faire preuve d'originalité, et les techniques pour arriver à les vendre exigent de la créativité de la part du vendeur. Les arguments mis en avant vont dépendre du type de produit vendu, du type de clients avec qui il négocie, de la communication engagée, des techniques marketing développées, etc. Le vendeur ne sait donc pas comment va évoluer son métier : il doit s'adapter en permanence à l'évolution de son marché, pour être en harmonie avec lui.
- le commerce englobe une série de métiers fort différents : vendeur en magasin, réassortisseur, chef de rayons, caissier(e), gérant de magasin, acheteur pour une entreprise, représentant commercial, etc.
Ces métiers se complètent, mais ils peuvent également se succéder dans la carrière d'une personne.
- Finalement, le vendeur est, par essence, amené à être polyvalent et à s’adapter. Les diverses tâches à réaliser sont nombreuses, et évoluent d’après les périodes de l’année. Il va diversifier ses activités et toucher à toutes les tâches pour favoriser la bonne présentation des produits et l’excellente communication avec les clients potentiels.
